Honorarmodelle für Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Patrick hat sich die Mühe gemacht und die üblichen Abrechnungsmodelle für SEO vergleichend aufgeführt. Wie Patrick erklärt, ist eigentlich kein Modell alleine wirklich geeignet. Meiner Meinung nach ist die folgende Kombination für beide Seiten fair:

1.) Initialer Optimierung wird nach Aufwand berechnet
Zu jeder guten SEO gehört eine umfassende Analyse des IST-Zustands, des Optimierungspotentials und die Recherche von Keywords. SEOs die diese Beratungsleistung nicht berechnen, führen diese wahrscheinlich oft nicht besonders gewissenhaft durch. Vor allem beim Modell der “Bezahlung nach Ranking” könnte ein SEO dazu neigen, dem Kunden Keywords zu empfehlen die besonders einfach zu optimieren sind. Ob diese dann auch wirklich viel qualifizierten Traffic erreichen ist hier besonders fraglich. Deshalb sollte die Ermittlung von relevanten Keywords einer der Hauptbestandteile einer SEO-Strategie sein. Besonders hilfreich bei der Eruierung von relevanten Keywords ist natürlich das Keyword-Advertising à la AdWords. Nach Abschluss der initialen Optimierung sollte der Kunde

1. eine erste Auflistung von (vermutlich) gut geeigneten Keywords,
2. eine Definition des IST- und SOLL-Zustands,
3. Empfehlungen zur Modifikation/Erweiterung des Contents und
4. eine klassisch optimierte Website

erhalten.

2.) Dauerhafte Optimierung / Monitoring / Betreuung (monatliche Pauschale) 

Anhand der ersten Erfahrung aus der “initialen Optimierung” sollte der SEO den Kunde nicht alleine lassen. Websites müssen nicht immer mit neuen esoterisch anmutenden Feinheiten “optimiert” werden. Viel wichtiger ist IMHO die permanten Überprüfung der jeweiligen Keyword-Performance bzw. der Conversation-Rate. I.d.R. stellen sich spätestens in den ersten 2-3 Monaten bemerkbare Erfolge beim Kunden ein (vor allem mit parallelem Keyword-Advertising). Dieser Zustand sollte natürlich min. gehalten bzw. weiter verbessert werden. Ein gutes Reporting / Monitoring / Erfolgskontrolle, ein konstantes Erfolgsniveau, ständige Weiterentwicklung und eine permanente Beratung des Kunden rechtfertigen eine monatliche Pauschale und wecken beim Kunden nicht dieses ungute Gefühl für etwas zu bezahlen was gar nicht durchgeführt wird.

Relativierend muss man jedoch sagen, dass einige Kunden schon sehr zufrieden sind, wenn für einmal definierte Keywords dauerhaft gute Positionierungen erreicht werden. Weitere Keywords halten manche Kunden dann ggf. nicht für relevant. Ab einem gewissen Niveau (recht schwierig zu definieren) handelt es sich jedoch um ein “anspruchsvolles” SEO-Projekt, welches wirklich eine ständige Weiterentwicklung der SEO-Methoden und der verwendeten Keywords bedarf.